『降伏論』高森勇旗｜「一生懸命」をやめたら、結果が出始めた

毎日必死にやっているのに、結果だけがついてきません。もっと頑張ればいつか報われると信じて、努力の量を増やしてきました。それでも現実は動きません。

『降伏論』の著者、高森勇旗さんは元プロ野球選手です。毎日2000回の素振りを欠かさず、週に6日は体を追い込みましたが、6年間のプロ生活で打ったヒットは1本でした。

戦力外通告を受けてバットを置いた後、ビジネスの世界で経営者やトッププレイヤーに出会うなかで、本人が気づいたのが「降伏」です。できない自分を認め、現状の自分をいくら伸ばした先にも成功はない、と認めること。

本書はそこから始まります。

一生懸命は、考えることをやめる口実になる

著者は、一生懸命やれば報われるという通念を退けます。これだけやっているのだから自分は悪くない、と思い込むことで、結果が出ない理由を具体的に分析する作業を避けていないか、という問いです。

根拠は自分自身の履歴です。誰よりも練習したのに結果が出ませんでした。努力の量を増やしても、やり方が違えば到達点は変わりません。

そこで必要になるのが降伏です。

プライドを手放して白旗を上げると、新しいやり方を素直に受け取れるようになる、というのが筋立てです。

本書は三つの層で組まれています。

• 自分の状態という土台を整える層
• 数値化と仕組みで大量に行動する層
• 何をするかの前に、どう在るかを決める層

外側の行動を変える前に内側を整え、最後に自分の存在そのものを定義し直す順序になっています。

未完了と「でも」を片づける

土台の層でもっとも印象が強いのが、「未完了」の考え方です。朝にパートナーと言い争ったまま家を出た。排水溝の掃除を二週間放置しています。

貸した1000円が戻ってきません。こうしたやり残しは、小さくても注意を奪い続ける、と著者は言います。領域は人、物、金の三つに分かれ、わだかまり、散らかった机、曖昧な貸し借りがそれぞれの典型になります。

処方は単純です。未完了を10分で20個書き出し、続く15分で上から順に処理します。仕分けは「今すぐやる」「誰かに頼む」「やる日を決める」「やらないと決める」の四択です。

ここから著者が引き出すのは、パフォーマンスとは上げるものというより、取り戻すものだという見方です。未完了が減るだけで、本来の力が戻るというわけです。

編集部には、集中力が落ちている原因を努力不足でなく、放置したままの小さな用事に求める発想が実務的に響きました。

もう一つの敵が、言葉の癖としての「でも」です。尊敬する人に助言をもらったとき、「でも自分の場合は」と返した瞬間に変化は止まる、と著者は考えます。ある経営者に電車に乗るのをやめてみろと言われた場面で、著者の頭に「でも」が浮かんだとき、相手はこう切り返したといいます。

「もしかしていま、考えてる？ 考えてる限りは、永遠に成功することはないよ」

言葉の書き換えは他にもあります。「思います」は言い切りに、「しちゃった」は「した」に、「すみません」は「ありがとう」にします。曖昧な言い回しを捨てると、自分の行動に責任と覚悟が生まれるという理屈です。

経営者がゴルフの難コースで「面白いコースだ」と言い切ると、同伴した著者にも面白く見え始めたという話は、見え方が言葉に引っ張られる例として挙げられます。

判断を預けて真似る、量で確率を上げる

次の層に入ると、本書のいちばん過激な主張が出てきます。いいところ取りはしない、というものです。

「何が良いか、何が悪いかという判断は、結局は今の自分の思考の内側である」

結果を出せていない人間の良し悪しの物差しは、そもそも誤っている可能性が高いです。だから、真似るなら0から100まで丸ごと行います。言葉遣い、表情、間合い、服装まで、自分の判断を差し挟まずにコピーします。

理屈を支える象徴として紹介されるのが、AIを使ったブランコの実験です。話は人間の癖を離れて、最適化の比喩になります。吊り下げたブランコに乗る人型ロボットへAIを搭載し、揺れ幅を最大にする動きを学ばせたところ、人間の常識とは違う動きを編み出し、最後は大回転を始めたといいます。

ここで編集部の留保を挟みます。この方針は、手本とする相手が本当に信頼に足りるかを、自分の判断で選ぶ段階を飛ばしています。自分の目が曇っていると言いながら、誰を真似るかだけは自分の目で決めることになりますが、本書は選び方の基準には踏み込みません。

さらに、紹介される師は著者が出会った経営者や伝説の営業マンなど、成功が目に見える人に偏ります。丸ごと真似る方式が、成果が見えにくい職種や、環境の違う読者にそのまま移るかは確かめられません。

もう一つの柱が、頑張りを数字に分解することです。高校時代の著者は、プロを目指して二塁への送球タイムの目標を1.68秒に置きました。捕球から投げるまでの時間0.6秒と球速に分け、前者だけを徹底して磨き、1.78秒を記録してプロへの切符をつかみました。

仕事なら、売上を上げると唱えるより、1日のリスト作成数やアポイント数といった行動の数に落とします。

そして量です。率を上げる最短の道は数をこなすことだ、と著者は強調します。確率を上げる工夫の前に、母数を増やします。量をこなすうちに質が追いつく、という考えだが、これも量の下限を超えてから先は、どこかで質の見直しが要るはずで、編集部はそれを読み手が補うべき点と見ます。

意志を信じず、仕組みと在り方で動く

三日坊主を克服する方法として、本書が出す答えは意外です。意志の力を信じるな、というのです。感情やモチベーションは時間とともに元の水準へ戻るので、燃えた翌朝に「今日はいいか」と感じるのは正常な反応です。だから意志ではなく仕組みで動きます。

著者はトライアスロンの練習で、朝4時起きを意志だけで続けようとして挫折しました。そこで、著者が超人と呼ぶ先輩に頼み、朝5時から一緒に練習する約束を結びました。他人との約束という強制力を使って継続し、自転車の部分はプロ並みのタイムまで届いたといいます。

小技も添えられます。やりたいと思った瞬間から5秒以内に動くと、やめようとする脳の働きが出る前に着手できます。続けたい習慣は、着手までの距離を20秒に収まるよう環境で整えます。

実例が著者の家庭にあり、妻が靴やスリッパにけん玉を仕込んで、技を5回決めるまで外出させない規則を課しました。一か月がたつと、世界一周という技が身についたそうです。

最も深い層は、行動の前に在り方を決めるという話です。もっと稼ぎたいと動くとき、出発点には今の自分は足りないという欠乏感があります。欠乏感から出た行動は、どれだけ頑張っても欠乏を再生産すると著者は言います。

先に「私は豊かだ」「私はエレガントだ」と言い切り、そこから行動を立ち上げます。著者はエレガントに生きると決めた9ヶ月と27日後に、ポルシェを購入したと書きます。

この部分は、編集部が最も慎重に読んだところです。在り方の宣言が行動を変えるという筋は、本人の体験談が支えで、紹介された範囲に他者の事例や検証は見当たりません。

ポルシェの話も、一人の経験として受け取り、因果の保証とは考えないほうがよいでしょう。さらに、自分を満たしてから他者に与えるという考えは、欠乏した状態で与えると見返りを求めてしまうという観察に立っており、これは納得しやすいです。

明日から試す三つ

本書の実践は、次の三つで十分に回ります。

1. 未完了を20個書き、15分で処理する 紙を用意して、人、物、金の三領域から10分で20個を書き出す。次の15分で、先の四択だけで上から順に片づける。よくある失敗は、大したことではないと小さな未完了を放置することだ。小さいものほど数が多く、気づかないうちに注意を削っていく。

2. 「でも」を封印し、受け取る返事に替える 今日一日、助言や提案を受けたとき、頭に浮かんだ「でも」を、「はい」「やってみます」「知りませんでした」のいずれかに差し替える。自分の判断を挟まず、まず受け取って動く。判断はあとからでよい。

3. 謝る言葉を、礼の言葉に替える 箸を拾ってもらったら、謝る代わりに、すぐ気づいてくれたことへの礼を述べる。自分を下げず、相手を上げる言い方に変える。最初は照れくさくても、そこで元に戻らないことが肝心になる。言い換えは一語で済むので、三つのなかでは最も取り組みやすい。

降伏は敗北ではなく、変わる最初の一歩です。いまの自分のままでは結果は出ないと認めたところから、道が開くと本書は言います。本書は強い断定が多く、読みながら反発を覚える人もいるでしょう。

その反発こそ、著者が名指しした「でも」かもしれません。ただ、反発をすべて「でも」と片づけるのは危うく、実生活の事情や専門性の差を無視した助言には、冷静な検討も要ります。

編集部は、全面的に従う前に、一つだけ試す使い方を勧めます。

合わせて読みたい

『なぜ「わかっているのにできない」が永遠に続くのか』 知っていることとできることの間にある溝を分析したコラムです。本書が説く、降伏のいちばん手前の気づきと重なります。

『Do the Work』読書メモ 思考より行動で人生を変えるワークブック。考えているうちは成功しないという本書の主張を、手を動かす作業に落とした一冊です。

『「変われない」の正体』 変わりたいのに変われない理由を扱います。降伏が必要になる前提の、現状に引き戻される力を理解する助けになります。