『ブログ飯 個性を収入に変える生き方』染谷昌利｜「人と違うこと」が、お金になる

「日記を書けば、それでブログになる」。そう思っている人は、案外多いです。

正直に言えば、私自身もどこかでそう信じていました。今日食べたもの、観た映画、ちょっとした出来事。それを並べておけば、誰かが読んでくれる気がしていました。

ですが本書は、その甘い前提をほとんど最初のページで切り捨てます。芸能人でも著名人でもない誰かの「ふつうの一日」に、わざわざ時間を割いて付き合ってくれる読者など、そうそういない、と。

『ブログ飯 個性を収入に変える生き方』は、IT知識ゼロの事務系サラリーマンだった染谷昌利さんが、ブログから得る収入だけで家族を養えるようになるまでの「考え方」を記録した一冊です。

2013年刊行と聞くと身構えるかもしれませんが、語られているのは小手先のノウハウではありません。プラットフォームが何度入れ替わっても通用する原理だけを抜き出しています。

だからこそ、十年以上たった今読んでも芯が古びていません。

この記事では、本書の骨格を、章の流れと中心概念を落とさずに追っていきます。そのうえで、編集部としてどう読んだかという解釈や留保も差しはさんでいきたいです。

この本が刺さるのは、こんな人

著者自身がWeb知識ゼロのサラリーマンから出発しているため、語り口に「上から目線」がありません。等身大の失敗と試行錯誤がそのまま書かれているので、「自分には無理だ」という思い込みが、読み進めるうちに静かにほどけていきます。

ブログやnoteを始めたものの、アクセスが伸びずに心が折れかけている人にも効きます。本書は「最初の数カ月は結果が出なくて当たり前」という成長曲線の現実を、感情論ではなく数字で示してくれるからです。落ち込む前に、まず現実の物差しを手渡してくれます。

一方で、SEOの裏技やバズるキーワードといった即効テクニックだけを求める人には、肩透かしに感じられるでしょう。本書はテクニックの本ではありません。むしろ「テクニックに逃げるな」と言い切る本だからです。明日すぐ稼ぐ操作手順が欲しいなら、別の本を当たったほうが早いです。

核心は「枝葉ではなく、根っこ」

他人と同じことをしていても、価値は生まれません。自分の好きなこと、マニアックに詳しいことを、読者の役に立つ形で出し続けます。それがファンを生み、結果として収益につながります。著者はここを一切ぶれずに繰り返します。

この主張を支えるのが、ブログを一本の木に見立てたメタファーです。木の各部分は次のようにあたります。

根っこ

自分の知識・経験・見聞

幹

ブログのテーマ

枝葉

個別の記事や小ネタ

多くの人が血眼で探すアクセスアップの裏技やSEOキーワードは、この図でいえば全部「枝葉」でしかありません。枝葉だけを伸ばしても、根が貧弱な木は強い風で倒れます。サービスの終了や流行の移り変わりで、テクニックはあっさり通用しなくなるからです。

だから鍛えるべきは根と幹のほうです。読者に喜ばれる記事の書き方、ネタの見つけ方、長く続ける心構え。これらをスポーツの筋トレのように地道に鍛え続ければ、環境が変わっても揺らがない「軸」ができます。

ここに説得力があるのは、著者自身が一度「枝葉」で派手に転んでいるからです。独立直後、アフィリエイトサイトを量産する小手先の戦法で挫折した実感が、この主張に重みを与えています。失敗の裏打ちがある原則は強いです。

どん底からの這い上がり方

本書の導入は、著者のかなり生々しい実体験から始まります。

新卒で入った就職情報誌の会社は、リクナビの台頭で業績が悪化。その後およそ12年のサラリーマン生活を経て、2009年に不動産関連会社の希望退職に手を挙げます。手元に残ったのは、年収の約1年分にあたる割増退職金。これを元手に独立へ踏み切りました。

ところが、最初はまるで稼げません。焦る著者を妻が励まし、文字どおり背水の陣でブログ作りに没頭します。退職後の1カ月で、就職・転職ブログを約50記事、パワーストーン解説サイトを約100記事。未経験の分野でも、情報を集めて自分の言葉で再構築し、ひたすら書き続けました。

転機は2010年4月に訪れます。テレビでAndroidスマホ「Xperia」のCMを偶然見て機種変更し、「Xperia非公式マニュアル」という解説ブログを立ち上げました。

これが当たりました。すぐに1日数千PV、最大で1日3万PVに到達し、Google AdSenseの成功事例として紹介されるまでになります。

著者はこの成功パターンを横展開します。同年11月発売予定の新機種の解説サイトを発売前から仕込み、発売初日から1日1万PV超を集めました。偶然の一発ではなく、再現できるパターンとして手の内に入れたわけです。

ここから読み取れる構図は明快です。本書の主張が、著者自身の物語によって裏づけられています。読み物としての面白さと理論の証明が、ここで一致しています。

書き始める前に決める、3つのこと

第2章は運営の基礎にあたります。書き始める前に決めておくべきことが3つあります。

テーマ

「何を」書くか

目的

「何のために」書くか

ターゲット

「誰に」書くか

なかでもテーマ選びの基準が秀逸です。義務感で書くものは、まず続きません。気づけば手が動いてしまうこと、時間を忘れて没頭していたこと。そこにこそ向いているテーマが眠っています。

もう一つの目安が「最低30記事は書けるテーマかどうか」です。30記事すら書けないなら、それは自分の中の蓄積が薄い証拠であり、テーマ自体を疑ったほうがいいです。儲かりそうかではなく、自分の中に語れるストックがあるか、で選ぶということです。

ターゲットは思い切り具体的に絞ります。「銀座に勤務していてランチの店を探している会社員」というくらい、特定の一人を思い浮かべられるレベルまで。漠然と「みんな」に向けて書いた文章は、結局だれの心にも刺さりません。

ちなみに著者は、文章が苦手なら無理に文章で勝負しなくていいとも書いています。得意なら写真や動画を主役にしてもいいのです。要は自分の強みのフィールドで戦え、ということです。発信＝文章という思い込みすら、ここでひとつ外してくれます。

「思いやり」こそが、文章力の正体

第3章で著者が最も力を込めるのが、文章のわかりやすさです。

文章力を向上させる最大の秘訣は、思いやりだ （『ブログ飯 個性を収入に変える生き方』染谷昌利）

専門用語をたくさん使ったほうがプロっぽく見える、と思いがちです。ですが実際は逆で、用語の羅列は読者を置き去りにし、離脱を招きます。書き手の知識をひけらかす文章ほど、読者には冷たいのです。

ではどうするか。家族や友人に説明するつもりで書きます。難しい言葉が出てきたら国語辞典で調べ、平易な表現に置き換えます。これだけのことですが、徹底できる人は少ないです。

数字の扱いも工夫します。たとえば1エーカーの広さを「東京ドーム約8.7個分」と言い換えます。「1エーカー」では誰もピンと来ませんが、ドームの数なら情景が浮かびます。読者の頭の中に映像を結ばせること。それが思いやりの具体形です。

仕上げのチェックもおもしろいです。書いた記事を小学5〜6年生の子どもに読んでもらい、意味が通じるか確かめるといいます。子どもがわかる文章なら、大人の初心者にも届きます。

この章は「人は自分の知っていることにはお金を使わない」という指摘とも地続きです。読者がまだ知らない、けれど知りたいことを、伝わる言葉で届けます。

価値の出発点はいつもそこにあります。

自腹を切らない記事は、人の心を動かさない

第4章はお金の話です。収益化の手段は大きく3つに整理されます。

クリック保証型広告

Google AdSenseなど

成果報酬型広告

アフィリエイト

純広告

企業から直接依頼を受ける広告

ただし、どれも「楽に稼げる」わけではありません。ここで著者が突きつけるのが、本書で最も有名な問いです。その商品、友人に売れますか、と。

無料サンプルやネットの受け売りだけで書いた表面的なレビューでは、財布のひもをゆるめるか迷っている読者の心は動きません。だから著者は「自腹を切れ」と言います。

自腹を切れば、「なぜその商品を買おうと思ったのか」という、読者が一番知りたい部分を書けるようになります。

自腹を切ることは「飯が食えるブログ」の入り口だ、と著者は位置づけます。私見を足せば、これは「体験の固有性」を売っているということでもあります。誰でも書けるスペック表ではなく、自分にしか書けない迷いと納得が、差別化の源になります。

では、収益が出始めたらどうするか。貯金するな、全部使え、というのが著者の答えです。稼いだお金は、本や検証用の商品、作業を効率化するツール、独自ドメインやサーバーといった「次の成長への投資」に回します。

自分への投資は、株や不動産より確実に身になる、と。買う経験そのものが、読者の購買心理を学ぶ訓練になります。

数字の指針も押さえておきたいです。著者は、収益を最大化したいならアクセス数（PV）より「成約率」を上げよと説きます。PVが増えすぎればサーバーが落ちるリスクすらあります。

少ないアクセスでいかに買ってもらうかを試行錯誤するほうが、よほど実りが大きいです。さらに収益源を分散させる際は、1つの収入が全体に占める比率を20%以内に抑えるのが理想だとします。

一本足打法は、その柱が折れた瞬間に終わるからです。

SNSはカンフル剤、ただし売り込みは効かない

第5章はSNSがテーマです。著者の整理はシンプルです。

SNSで拡散されるのは、心を震わせる出来事です。感動、笑い、感心、驚き、好奇心、名言。逆に宣伝や売り込みは、面白いほど伸びません。

ここで効いてくるのが「単純接触の法則」です。人は接触回数が多い相手ほど好感を抱く、という心理学の知見。タイムラインに何度も顔を出すことで、擬似的にこの効果を働かせ、じわじわとファンを育てていきます。

注意点もあります。友人に頼んで押してもらう「いいね」には価値がありません。投稿が面白くなければ、最悪タイムラインを非表示にされ、知らないうちに存在を消されてしまいます。数の体裁を取り繕っても意味はない、ということです。

企業アカウントへの示唆も鋭いです。商品をセールスするより、運営者のキャラクターや人間味を前面に出すアカウントのほうが、結果としてファンを獲得し成功しています。

象徴的な事例として挙げられるのが株式会社LIGです。コーポレートサイトのブログで、ふざけた体裁の求人記事を公開したところ1日14万PVを記録し、会社のブランディングや採用、営業に大きく貢献しました。

真面目な技術記事とネタ記事を7対3で混ぜるという構成比まで明かされています。人間味が、そのまま価値に変わった好例です。

「続ければ異常」になる、という生存戦略

最終章は、長く続けるためのマインドセットです。

この一言が刺さります。ブログを書くこと自体はごくありふれた行動です。ですが続けさえすれば、それは普通でなくなります。

なぜ継続がこれほど効くのか。理由は単純で、多くの人が途中で去っていくからです。著者の体感では、1年前に始めた人の半分、2年前の2割、3年前の1割しか残っていないといいます。残り続けるだけで、ライバルが勝手に減り、相対的な価値が上がっていきます。

失敗観もユニークです。著者は「失敗し続ける方が、逆に難しい」と言います。成功確率が1%の課題でも、100回挑戦すれば1回以上成功する確率は約63%になります（50回なら約39%）。

だから致命傷になるような分不相応な賭けさえ避ければ、小さな失敗を重ねるうちに成功確率は必ず上がっていきます。

市場の見方も独特です。ブルーオーシャンは探すものではなく、創り出すもの。競争のない市場がどこかにあるのではなく、自分のアイデアと行動で開拓するしかありません。

しかも創った市場もすぐにレッドオーシャン化するため、永遠の安息地などありません。だからこそ「レッドオーシャンを泳ぎきり、ブルーオーシャンを創れ」と説きます。

実務的な思考法も二つ紹介されます。事業を始める前の「ポジティブプランニングとネガティブシミュレーション」では、アイデア出しの段階は制限なくポジティブに企画し、実行前には最悪の事態（収益ゼロ、資金枯渇）を徹底的に想定して撤退ラインを引きます。

攻めと守りをはっきり分けるわけです。そして「周囲に反対されるほどチャンス」という逆説。反対されるのは、それが一般的でない＝独自性がある証拠だから、という見方です。

ネタは「落ちている」のではなく「見つける」もの

実用的なツールを二つ補っておきたいです。

一つはネタの出し方です。同じ日常でも、視点を変えれば素材は現れます。読者や店員や周囲の人の気持ちになってみる、自分の常識を一度疑ってみる。

発想に詰まったら、オズボーンのチェックリスト（他の使い方はないか、拡大、縮小、逆にする、などの視点）を当ててみる手もあります。

もう一つは時間の捻出です。お酒、タバコ、目的なくダラダラ眺めるテレビ。こうした浪費の時間を削ります。そして朝食前の30分を書く時間に充て、通勤中にネタを探し、入浴中にスマホで下書きします。

日常の動きにブログ作業を絡めていきます。ただし、睡眠時間と勉強時間だけは削るなと釘を刺します。土台を削ってまで走るのは続かない、という現実的な歯止めです。

今日からできる、3つの行動

本書の知識を実践に移すなら、次の3つです。

「やっちゃってた」ことを書き出す

時間を忘れて熱中できること、これまでの経験をノートに並べ、その中から「最低30記事書けて、誰かの役に立つ」テーマを1つ選びます。儲かりそうかではなく、夢中になれるかで選ぶのがコツです

レビューする物を自分のお金で買う

もらったサンプルではなく自費で買い、買う前の迷いから使用感まで「友人に勧めるつもりで」書きます。表面的な感想と、自腹を切った記事は、読者にバレるくらい違います

最初の30記事はアクセス解析を開かない

始めてすぐは結果が出ません。数字を見ると心が折れるので、最初の1カ月、30記事までは解析を見ないと決め、書くことだけに集中します

おわりに

本書を読んでいちばん意外だったのは、テクニックの本だと思って開いたら「テクニックに逃げるな」という本だったことです。

SEOの裏技も、バズるキーワードも、ほとんど出てきません。代わりに繰り返されるのは、読者への思いやり、自分の好きを突き詰めること、そして続けること。

どれも地味です。ですが、地味だからこそプラットフォームが移り変わっても残ったのだと思います。流行のノウハウは賞味期限が来ますが、原理は腐りません。

著者はこう書きます。自分の好きなこと、得意なことを徹底的に磨き上げることで価値を生む。たったこれだけのことを、どれだけ継続できるかが重要なのだ、と。

好きなことを書き出したその一行から、ブログ飯の旅はたぶん始まります。

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