カテゴリ: マーケティング・営業
「マーケティング・営業」の書籍要約一覧。
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『ヨイショする営業マンは全員アホ』宋世羅｜媚びるほど、信頼は逃げていく
『ヨイショする営業マンは全員アホ』(宋世羅)の要約。「まずは雑談で場を温めましょう」。営業研修で必ず教わるこの定番を、著者は現場で通用しない綺麗事だと切り捨てます。
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『売れるコピーライティング単語帖』神田昌典・衣田順一｜文章の反応は「構成×言葉」で決まる
『売れるコピーライティング単語帖』(神田昌典・衣田順一)の要約。商品説明を書こうとして、カーソルが点滅したまま10分たった。そんな経験はありませんか。
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『プリンセス・マーケティング』谷本理恵子｜女性は「武器」ではなく「魔法」を買う
『プリンセス・マーケティング』(谷本理恵子)の要約。ダイエットジムの、痩せる前と痩せた後を並べた広告。あれを見て、あなたの周りの女性はどう反応するでしょうか。
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『金がないなら頭を使え 頭がないなら手を動かせ』永江一石｜すべての失敗は「顧客視点の欠如」から始まる
『金がないなら頭を使え 頭がないなら手を動かせ』(永江一石)の要約。お店のブログを毎日更新しているのに、誰も読みに来ない。
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『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』佐藤昌弘｜お客が欲しいというものを、売ってはいけない
『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』(佐藤昌弘)の要約。電動ドリルを買いに来たお客さんに、ドリルを売ってはいけない。
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『沈黙のWebマーケティング』松尾茂起｜サイトの主役は、見た目じゃなく「言葉」だった
『沈黙のWebマーケティング』(松尾茂起)の要約。カッコいいデザインのサイトを作った。なのに、売れない。
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『マーケティングとは「組織革命」である。』森岡毅｜あなたの提案が通らないのは、内容が悪いからではない
『マーケティングとは「組織革命」である。』(森岡毅)の要約。良いアイデアなら、正しく説明すれば通るはず。そう思っているうちは、あなたの提案はおそらく通りません。
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『Sales is』今井晶也さん｜営業は「センス」じゃない、集めて潰す技術だ
『Sales is』(今井晶也さん)の要約。営業成績が、月によって乱高下する。先月は調子が良かったのに、今月はさっぱり。
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『あなたの会社が90日で儲かる！』神田昌典さん｜なぜ正直者は売れず、悪徳業者は儲かるのか
『あなたの会社が90日で儲かる！』(神田昌典さん)の要約。真面目に良い商品を作って、丁寧に売っている。なのに、儲からない。
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