マーケティング・営業の本
「マーケティング・営業」の書籍要約一覧。
- コラム マーケティング・営業
「マーケット感覚」がない人ほど、戦略の本質を間違える
「戦略を立てよう」と言われた瞬間、ホワイトボードに3C、4P、STPを書き始める人がいます。枠を埋め、矢印を引き、図がきれいに完成する。一見、戦略らしい戦略が出来上がります。ところが、その図を見ても、顧客の顔は1人も浮かんでこない。「…
- コラム マーケティング・営業
「ジョブ理論」が、なぜマーケティング戦略を根本から変えるのか
「35歳・男性・年収600万円」というデータからは、購買の理由は1ミリも見えてきません。それでも多くの企業は、いまだに属性データを羅針盤にして戦略を立てています。ターゲット像を描き、ペルソナを作り、セグメントを切る。
- コラム マーケティング・営業
言葉のセンスより、9割は調べる時間だった
コピーライティングは、言葉のセンスの仕事だと思っていました。クリエイティブディレクターの小霜和也さんは『ここらで広告コピーの本当の話をします。』で、その前提をあっさり崩します。
- コラム マーケティング・営業
ブランドとは、ロゴでもイメージでもない
「ロゴを新しくすれば、ブランドは強くなる」。この思い込みは、たぶん間違っています。ブランディングと聞くと、多くの人がおしゃれなロゴや、洗練された世界観づくりを思い浮かべます。でも、飾りを整えても、なぜか売上は動かない。
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顧客は選んでもいない商品の感想を語り出す
『ヒトが持つ８つの本能に刺さる 進化論マーケティング』鈴木祐
『ヒトが持つ８つの本能に刺さる 進化論マーケティング』(鈴木祐)の要約。試食会で、参加者が「ベリーの酸味がちょうどいい」と語りました。
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聞く前に提案する営業が勝つ
『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』城野えん
『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』(城野えん)の要約。初回商談のあと、丁寧なお礼メールが届く。「本日はありがとうございました。大変参考になりました」。
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口コミは「指名検索」を通って売上になる
『僕らはSNSでモノを買う』飯髙悠太
『僕らはSNSでモノを買う』(飯髙悠太)の要約。Googleが把握しているウェブページは、世界に130兆ページあると言われています。検索は1年で2兆回。1秒あたり6万3,000件です。
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「差別化しろ」と「差別化するな」が同じ本に載っている
『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』永井孝尚
『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』(永井孝尚)の要約。「競合を分析して、独自のポジションを築け」
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広告を止めても売れる会社は、何に金を使ったのか
『ブランディング・ファースト』宮村岳志
『ブランディング・ファースト』(宮村岳志)の要約。広告を止めたら売上が落ちる会社と、止めても落ちない会社。この差は、予算の大きさではありません。
