カテゴリ: マーケティング・営業
「マーケティング・営業」の書籍要約一覧。
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『確率思考の戦略論』森岡毅・今西聖貴｜売上は「選ばれる確率」で決まっている
『確率思考の戦略論』(森岡毅・今西聖貴)の要約。毎朝3時に起きてパン生地を練る。新商品も出した。SNSも更新した。なのに、売上が伸びない。
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【今井晶也】『Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術』──「買わない理由」を潰す3つの戦略
『Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術』（今井晶也）の要約。今朝の一滴は、今井晶也さんから。
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『沈黙のWebライティング』松尾茂起さん｜キーワードを詰めるな、検索意図に答えろ
『沈黙のWebライティング』(松尾茂起さん)の要約。時間をかけて書いた記事が、検索結果のどこにも出てこない。アクセス解析を開くと、訪問者は1日20人。
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『THE MODEL』福田康隆｜「営業が全部やる」時代は、もう終わっている
『THE MODEL』(福田康隆)の要約。「うちの営業は優秀だから大丈夫」──この言葉を聞くたびに、著者は危機感を覚えると言います。
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『LTV（ライフタイムバリュー）の罠』垣内勇威さん｜囲い込みをやめた会社だけが、顧客に愛され続ける
『LTV（ライフタイムバリュー）の罠』(垣内勇威さん)の要約。「ゴールド会員になりました」と言われて、心から喜んだことがあるでしょうか。
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『キャズム Ver.2』ジェフリー・ムーア｜「良い製品なのに売れない」の正体
『キャズム Ver.2』(ジェフリー・ムーア)の要約。初期ユーザーには絶賛された。展示会でも高い評価を得た。でもなぜか、その先に売上が広がらない。
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『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方』森岡毅さん｜変えたのは、たった1つだけ
『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方』(森岡毅さん)の要約。倒産寸前だったUSJを、年間1390万人を集める人気パークへ。この劇的なV字回復で、いったい何を変えたのか。
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西口一希『顧客起点の経営』が教える、「成長の壁」を突破する3つのフレームワーク
『顧客起点の経営』（西口一希）の要約。外部コンサルタントが作成した戦略提案書が、現場でまったく実行されない。
