マーケティング・営業の本
「マーケティング・営業」の書籍要約一覧。
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売れる売り子は「冷えてますよ」しか言わない
『トークいらずの営業術』メンタリストDaiGo
『トークいらずの営業術』(メンタリストDaiGo)の要約。球場でビールを何倍も売る売り子が、客に言っている言葉はたった一言だったりします。
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買った理由の95%は、本人も知らない
『「心」が分かるとモノが売れる』鹿毛康司
『「心」が分かるとモノが売れる』(鹿毛康司)の要約。グループインタビューで、参加者全員が「商品Aは素晴らしい」と口を揃えました。
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営業をなくすほど、なぜ売れるのか
『PLG プロダクト・レッド・グロース』ウェス・ブッシュ
Slackを使い始めたとき、あなたは営業担当者と一度でも話したでしょうか。『PLG プロダクト・レッド・グロース』(ウェス・ブッシュ)の要約。
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ブランドは「作る」ものではなく「にじみ出る」もの
『スターバックスはなぜ値下げもテレビCMもしないのに強いブランドでいられるのか？』ジョン・ムーア氏
スターバックスが最初の10年でテレビ広告に使ったお金は、合計1000万ドル未満でした。『スターバックスはなぜ値下げもテレビCMもしないのに強いブランドでいられるのか？』(ジョン・ムーア氏)の要約。
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「感覚で予算を決める会議」を終わらせる15の指標
『データ・ドリブン・マーケティング』マーク・ジェフリー
マーケティングの予算会議で、最後にものを言うのは何でしょうか。『データ・ドリブン・マーケティング』(マーク・ジェフリー)の要約。
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学ぶほど迷子になる理由
『マーケティングを学んだけれど、どう使えばいいかわからない人へ』西口一希さん
本を読み、セミナーに出て、フレームワークもひと通り言えるようになった。なのに、自分の仕事で何から手をつければいいのかわからない。『マーケティングを学んだけれど、どう使えばいいかわからない人へ』(西口一希さん)の要約。
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熱心なファンを大事にする会社ほど、静かに縮む
『世界的優良企業の実例に学ぶ 「あなたの知らない」マーケティング大原則』足立光・土合朋宏
熱心なファンの声を聞いて商品を良くする。まっとうな努力に見えます。でも、その努力の先で会社が縮んでいくとしたら、どう思うでしょうか。『世界的優良企業の実例に学ぶ 「あなたの知らない」マーケティング大原則』(足立光・土合朋宏)の要約。
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データ分析だけでは、売れない商品は売れない
『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング』木下勝寿
2020年、そごう・西武がある広告を出しました。上から読むとネガティブ、下から読むと同じ文章がポジティブに変わる、という凝った仕掛けです。ネ…『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング』(木下勝寿)の要約。
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買ってもらうより、語ってもらえ
『コトラーのマーケティング4.0』フィリップ・コトラー
旅行先のホテルを決めるとき、あなたは何を一番信じますか。『コトラーのマーケティング4.0』(フィリップ・コトラー)の要約。
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