カテゴリ: マーケティング・営業
「マーケティング・営業」の書籍要約一覧。
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『マーケティングとは「組織革命」である。』森岡毅｜あなたの提案が通らないのは、内容が悪いからではない
『マーケティングとは「組織革命」である。』(森岡毅)の要約。良いアイデアなら、正しく説明すれば通るはず。そう思っているうちは、あなたの提案はおそらく通りません。
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『確率思考の戦略論』森岡毅・今西聖貴｜売上は「選ばれる確率」で決まっている
『確率思考の戦略論』(森岡毅・今西聖貴)の要約。毎朝3時に起きてパン生地を練る。新商品も出した。SNSも更新した。なのに、売上が伸びない。
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【今井晶也】『Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術』──「買わない理由」を潰す3つの戦略
『Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術』(──「買わない理由」を潰す3つの戦略)の要約。今朝の一滴は、今井晶也さんから。
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『沈黙のWebライティング』松尾茂起さん｜キーワードを詰めるな、検索意図に答えろ
『沈黙のWebライティング』(松尾茂起さん)の要約。時間をかけて書いた記事が、検索結果のどこにも出てこない。アクセス解析を開くと、訪問者は1日20人。
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『THE MODEL』福田康隆｜「営業が全部やる」時代は、もう終わっている
『THE MODEL』(福田康隆)の要約。「うちの営業は優秀だから大丈夫」──この言葉を聞くたびに、著者は危機感を覚えると言います。
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『キャズム Ver.2』ジェフリー・ムーア｜「良い製品なのに売れない」の正体
『キャズム Ver.2』(ジェフリー・ムーア)の要約。初期ユーザーには絶賛された。展示会でも高い評価を得た。でもなぜか、その先に売上が広がらない。
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西口一希『顧客起点の経営』が教える、「成長の壁」を突破する3つのフレームワーク
『顧客起点の経営』(が教える、「成長の壁」を突破する3つのフレームワーク)の要約。外部コンサルタントが作成した戦略提案書が、現場でまったく実行されない。
