カテゴリ: マーケティング・営業
「マーケティング・営業」の書籍要約一覧。
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『ヒトが持つ８つの本能に刺さる 進化論マーケティング』鈴木祐｜顧客は選んでもいない商品の感想を語り出す
『ヒトが持つ８つの本能に刺さる 進化論マーケティング』(鈴木祐)の要約。試食会で、参加者が「ベリーの酸味がちょうどいい」と語りました。
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『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』城野えん｜聞く前に提案する営業が勝つ
『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』(城野えん)の要約。初回商談のあと、丁寧なお礼メールが届く。「本日はありがとうございました。大変参考になりました」。
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『僕らはSNSでモノを買う』飯髙悠太｜口コミは「指名検索」を通って売上になる
『僕らはSNSでモノを買う』(飯髙悠太)の要約。Googleが把握しているウェブページは、世界に130兆ページあると言われています。検索は1年で2兆回。1秒あたり6万3,000件です。
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『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』永井孝尚｜「差別化しろ」と「差別化するな」が同じ本に載っている
『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』(永井孝尚)の要約。「競合を分析して、独自のポジションを築け」
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『ブランディング・ファースト』宮村岳志｜広告を止めても売れる会社は、何に金を使ったのか
『ブランディング・ファースト』(宮村岳志)の要約。広告を止めたら売上が落ちる会社と、止めても落ちない会社。この差は、予算の大きさではありません。
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『トークいらずの営業術』メンタリストDaiGo｜売れる売り子は「冷えてますよ」しか言わない
『トークいらずの営業術』(メンタリストDaiGo)の要約。球場でビールを何倍も売る売り子が、客に言っている言葉はたった一言だったりします。
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『「心」が分かるとモノが売れる』鹿毛康司｜買った理由の95%は、本人も知らない
『「心」が分かるとモノが売れる』(鹿毛康司)の要約。グループインタビューで、参加者全員が「商品Aは素晴らしい」と口を揃えました。
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スペックでは勝っていた。選ばれたのは別の会社だった。
日本の家電メーカーは、世界一だった。性能で勝っていた。品質でも勝っていた。価格も適正だった。なのに、いつの間にか、AppleやSamsungに負けていた。スペックでは上回っている。壊れにくさでも負けていない。
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『PLG プロダクト・レッド・グロース』ウェス・ブッシュ｜営業をなくすほど、なぜ売れるのか
Slackを使い始めたとき、あなたは営業担当者と一度でも話したでしょうか。『PLG プロダクト・レッド・グロース』(ウェス・ブッシュ)の要約。
