お金は欲しいです。ただ、年収が上がっても不安は消えず、成功したはずの経営者が心を病む話も耳に入ってくる。稼ぐことと満たされることの間には、どうやら別の問題が挟まっているらしいです。
本田健さんの『ユダヤ人大富豪の教え 幸せな金持ちになる17の秘訣』は、その挟まっているものを物語の形で見せる一冊です。20歳でアメリカに留学した主人公のケンが、大富豪のゲラー氏から3ヶ月の「人生の授業」を受けます。
累計520万部という数字は、説教臭さの薄い物語として読めることが支えているのでしょう。
金持ちには二種類いて、分かれ目は選択肢の有無にある
幸せな金持ちになるには、稼ぐ技術とお金に対する感情の整え方の両方が要ります。
本書の土台にある主張は、金持ちには「幸せな金持ち」と「不幸な金持ち」がいて、その差は収入の額にはないというものです。差を生むのはお金との感情的な関係だと本書は説きます。
構成は、前半がマインドセット、後半が実践に分かれます。
- 前半（マインドセット）
- 幸せの本質、自分を知ること、思考と感情の扱いを学ぶ
- 後半（実践）
- ビジネスの成功法則、お金の法則、失敗の法則へ進み、最後に1000人分の署名を集める試練が待つ
物語仕立てなので軽く読めるが、中身は意外に硬いです。節約術や投資の手順を期待すると、その手の記述が少ないことに気づくはずです。扱われているのは、お金に向き合う側の姿勢です。
読む順番にこだわる必要もありません。報酬の式や自由人チェックのように、一節だけ取り出して試せる部分が多く、気になる章から開いても話は通じます。ただし最終章の署名集めは前半の教えを踏まえて読むと効くので、そこだけは通読の最後に置いたほうがよいです。
ゲラー氏は人を「自由人」と「不自由人」に分けます。
年収2000万円のサラリーマンが毎朝嫌々出勤しているなら、不自由人という扱いです。
分類の軸は収入の多さより、選択肢が手元にあるかどうかです。時間を自分で動かせるか、気の進まない仕事を断れるか、明日会社を辞めても食べていけるか。ゲラー氏はこう語ります。
「不自由人は目に見えない檻の中にいる。でも檻の扉は、実は最初から開いている」
この言葉は励ましとして強いが、編集部は少し留保を置きたいです。扉が開いているかどうかは、貯蓄や家族の事情、住む場所によって実際にはかなり違います。本書は自由への一歩を「気づくこと」に寄せて描くため、現実の制約が重い読者には、やや軽く響く場面があります。
報酬は質と量の掛け算で決まり、好きなことは仕組みにして初めて仕事になる
報酬は、提供したサービスの量と質の掛け算で決まります。
本書でいちばん記憶に残る式がこれです。
多くの人は年収を上げようとして、まず質、つまりスキルを磨きます。ゲラー氏はそこに待ったをかけ、量のほうが先だと語ります。野球の例が引かれ、打率.300の選手は.200の選手の1.5倍しか打っていないのに、年俸は20倍から30倍になるといいます。
わずかな質の差が、量の差を呼び込んで報酬を大きく開く、という説明です。
逆から見ると、質が高くても届ける相手が少なければ報酬は伸びません。腕のいいパン屋でも、売れるのが1日10人なら収入は限られます。質を磨くことと、届ける仕組みを広げることは並行して進める必要があります。
編集部の読みでは、ゲラー氏が量を先に置くのは、質の改善は自分一人で完結するのに対し、量は他人に届いて初めて数えられるからです。仕事の評価は、結局のところ受け取る側が決めます。
ただし野球の例は、あくまで年俸の仕組みを説明するたとえだと受け取ったほうがよいです。本書はこの数字の出典を示しておらず、そのまま一般の仕事に当てはめられるかは別の話です。式の方向性を掴む道具として読むのが無難です。
「好きなことを仕事にしろ」という助言は広く流通しているが、ゲラー氏の言い方は少し違います。好きなことだけでは食べていけません。好きなことの中に、他人が求める要素を見つけてはじめて、幸せな金持ちの仕事になるという立場です。
さらにもう一段あります。好きなことで仕事が回り始めたら、それを自分がいなくても動く「ビジネスシステム」に育てよ、というのです。オーナーが寝ている間もサービスが届く状態を目指します。
職人やフリーランスは自分の労働時間を売りがちで、それでは好きなことをしていても不自由人のままになる、という警告です。
この節は、先ほどの「量」の話とつながっています。量を増やす手段が自分の時間しかないと、すぐに上限にぶつかります。仕組みにするという発想は、その上限をどう外すかへの答えと読めます。
お金のIQよりEQが利く、という見立て
資産を左右するのは、お金のIQよりも、お金に対する感情の成熟度であるEQのほうです。
ゲラー氏はお金に関する知性を二つに分けます。お金のIQは、稼ぐ、使う、守る、投資する、分かち合うという五つの能力で、一般にマネーリテラシーと呼ばれるものにあたります。お金のEQは、お金に対する感情の成熟度です。
具体的には、お金を受け取ることへの罪悪感、失う恐怖、他人と比べたときの焦りなどを指します。これらを扱えないと、IQがいくら高くても資産は増えない、というのが本書の見立てです。
年収が上がっても貯金が増えない人が多いのは、感情の穴をお金で埋めようとして支出が膨らむからだ、とも説明されます。
処方箋として出てくるのが、支出は収入の3分の1に抑えるという一線です。厳しい数字だが、お金のEQを鍛える最初の訓練として置かれています。
家賃の高い都市で暮らす人には現実的でない場合もあり、ここは本書が20歳の留学生の物語である点を割り引いて読みたいです。
電球1000個と署名1000人が教える、売ることとあきらめないこと
売ることは相手への奉仕であり、失敗とは、あきらめた時に確定するものです。
意外なほど紙幅が割かれているのがセールスです。ケンには、商品知識も営業経験もないまま電球を1000個売るという課題が課されます。
ここでゲラー氏が授けるのは小手先の話法ではありません。人は理屈では買わず、感情で買います。売るべきは商品そのものより、買った後の未来のイメージです。相手にとって良いものなら、売ることは奉仕になるので、契約を恐れる必要はありません。
この教えは営業職に限りません。企画を通す、面接で自分を売る、パートナーを説得するといった場面も、価値を相手に伝えて行動してもらうという点でセールスと同じ構造をしています。
一方で、「相手にとって良いものなら」という条件は重いです。その判断を誰が下すのかについて、本書は深く立ち入りません。売り手の善意を前提にした教えなので、読む側が自分で歯止めをかける意識を持っておきたいです。
「お金持ちはケチだ」という印象を、ゲラー氏は退けます。お金持ちは使う先と使わない先の基準がはっきりしているだけで、自分の成長や他人への投資は惜しまず、見栄や不安を埋める出費は削ります。
土台には「豊かさ意識」があります。不自由人はお金を有限で奪い合うものと捉え、自由人は循環するものと捉えます。奪い合う前提では交渉がゼロサムになって人間関係が消耗する、という説明です。収入の10%を寄付する習慣も、お金を手放す練習として勧められます。
1000人の署名を集める試練では、ケンが最初の数日は断られ続けて疲れ果てます。そこでゲラー氏が持ち出すのがエジソンの話です。失敗とは、あきらめた時点で確定するものであり、それまでは全部途中経過だといいます。
ケンは最終日に73人分が足りない状況で、折り鶴を配るという案を思いつき、目標を達成します。
「失敗とは、あきらめた時に確定するもの。それまでは全部、途中経過だ」
ディズニーやカーネル・サンダースの名も並ぶが、これらは成功者の話に偏った例です。やめた人や続けて報われなかった人は物語に出てこないため、「続ければ必ず開く」と読むのは危ういです。
致命傷でない限り、間違った判断でも何もしないよりはましだという決断の話と合わせて、行動を促す文脈で受け止めるのがちょうどよいです。
明日からお金との関係を変える三つの手順
稼ぎ方を学ぶ前に、お金への感情を整えましょう。
実践に落とすなら、本書の教えは三つに絞れます。
自由人チェックから始めます。明日会社を辞めても1年生きていけるか、嫌な仕事を断れるか、自分の時間を自分で動かせているか。三つに答え、全部「いいえ」でも構いません。現在地が分かれば次の一歩が決まります。自由人になる道は起業だけに限らず、副業や支出の引き下げでも近づけます。
次に、今の仕事で提供している質と、届けている量を書き出す。質を高める努力は足りていても、量を増やす工夫は抜けているかもしれません。発信、紹介、仕組み化のような量のてこがどこにあるかを探します。
最後に、今月の支出を「必要な出費」「成長への投資」「感情を埋めるための出費」に分けます。三つ目が多いならお金のEQに課題があります。来月は三つ目から一つだけ減らしてみます。これは節約とは違い、感情に引きずられずにお金を決める練習です。
三つとも、特別な道具は要りません。紙とペンがあれば今夜でも始められる軽さが、本書の実践パートの取っつきやすさです。
お金は道具だが、その道具との関係が満足を左右します。稼ぎ方より先にお金への感情を整える順番を取り違えると、収入が増えても不幸な金持ちのままになる、というのが本書の一貫した主張です。
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