「明日こそやろう」「来週から本気を出す」「準備が整ったら始める」。こう口にするたびに、結局何も始まらなかった経験は誰にでもあるはずです。
著者のイ・ミンギュさんは、『「後回し」にしない技術』の中で、その原因を意志の弱さに求めません。韓国で22万部を超えて読まれたこの本が出す答えは、動けない人に足りないのは意志の強さより、動くための技術の知識だという見方です。
心理学の研究をもとに、始める、続けるを仕組みとして組み直す内容になっています。
実行力は才能にかかる「掛け算」で、技術として学べる
実行力は才能や知識にかかる掛け算の係数であり、学べば誰でも身につけられる技術です。
著者は成果を、力量と実行力の掛け算で捉えます。力量には才能、知識、アイデアが入ります。足し算ではないので、知識が満点級でも実行力が皆無なら、成果は何も生まれません。
反対に知識が半分でも実行力が高ければ、成果はずっと大きいです。本書の例では、50と80を掛けて4000になります。実行力が才能を何倍にも増幅する、という構図です。
「実行力は、ピアノの演奏や車の運転と同じ。方法を学んで練習すれば、誰でも身につけられる技術だ」
実行力を性格の話から技術の話へ移すのが、本書の出発点です。「自分は意志が弱い」と思い込んできた読者には、責める先がなくなって、まず気が楽になります。
本書はこの技術を三つの段階に分けます。
- 決心心理学の知見に沿った意思決定を設計し、目標の描き方の落とし穴を避けて、逆算で今日の仕事を絞る
- 実行着手の障壁を限りなく下げる。小さな一歩、着手日の締め切り、周囲への宣言がここに入る
- 維持意志力に頼らず、環境とセルフイメージで続く状態をつくる
どの段階にも「てこ」が用意されています。著者はこれをアルキメデスの言葉になぞらえます。足場とてこさえあれば地球も動かせる、という有名な言い回しです。根性の量を増やすより、てこの使い方を覚えるほうが早いというのが、全体を貫く発想です。
成功の姿を思い描くほど、行動から遠ざかる
成功した姿を鮮明に思い描くほど、人は行動から遠ざかります。
本書でもっとも意外なのは、自己啓発の定番に異を唱える部分です。成功した姿を鮮明に思い浮かべれば夢は叶う、という教えは、心理学の研究では逆効果だと著者は述べます。
心理学者ガブリエレ・エッティンゲンのダイエットの実験では、細くなった自分を楽観的に思い描いたグループと、途中で誘惑に負けるかもしれないという想定も持ったグループが比べられました。
結果は、楽観だけのグループのほうが、1年後の減量が平均12kg少なかったのです。就職活動の実験でも似た結果が出ており、理想の職場に収まった自分を思い描き続けた学生ほど、内定を得る割合が低く、入社後の給与も低かったといいます。
著者の説明はこうです。バラ色の未来だけを想像すると、脳はもう達成したつもりになって満足してしまいます。心地よさに浸った脳は、現実の困難に立ち向かう力を温存しようとします。著者はこの現象を「計画誤信」という名で呼びます。ゴールの視覚化は開始時の意欲にはなっても、持続力は生みません。
では何を思い描くのか。著者が勧めるのは、成功の姿そのものより、そこへ至る道のりです。リエン・ファムの研究では、高得点を取る場面を想像した学生よりも、勉強の手順を想像した学生のほうが、机に向かう時間が長くなり、点数も上回りました。
この考えを手順にしたのが「両面的思考」です。手順は三つです。
- メリット望みが叶ったときのメリットを書き出して、始める火をつけます
- 難関の予想達成までに確実にぶつかる難関や誘惑を、具体的に予想します。たとえば、金曜の夜にラーメンが食べたくなる、友達に飲みに誘われる、といった水準まで描きます
- 対処その障害が来たらどうするかを、あらかじめ決めておきます
地味な作業ですが、夢を見ること自体は気持ちがよいぶん、障害への備えを先に決めておく人のほうが結果を出す、というのが本書の見立てです。脳は派手な夢より、具体的な手順に反応します。
未来から今日を決め、本当の問題を見つける
逆算は選択肢を適切に狭めるので、誘惑を断つ苦労も小さくなります。
順行のスケジュールは、今日を起点にして、頑張り続ければどこかには着くだろうと積み上げる方式です。著者はこの方式が誘惑に弱く、緊急性の低い用事に時間を食われると切り捨てます。代わりに勧めるのが逆算です。
例として、クリニックの開業を目指す大学院生が出てきます。順行型の院生は、勉強さえ続けていればいずれ開業できると考え、誘われるまま酒席に付き合って、翌朝の講義に遅れます。
逆算型の院生は、15年後に開業するから、13年後までに専門医として著書を出し、7年以内に博士課程に入り、5年以内に専門医試験に受かる、と戻っていきます。
そこから導かれる今日の仕事は、論文のテーマを教授に相談することです。
手順は三つに整理されています。
- 最終期限明確にします
- 遡るゴールから遡って中間目標と期限を置きます
- 着手逆算で出てきた最初の仕事を選び、すぐに実行します
別の学生の話では、駐韓米軍に志願したいというぼんやりした夢が、逆算によって、1年生を終えるまでにTOEIC 800点という差し迫った課題に変わり、達成に至りました。
努力しているのに成果が出ないときは、解くべき問題を取り違えていることが多いです。韓国のことわざの「かゆくないほうの足をかく」状態です。著者はそれを正す枠組みとしてIDEALステップを示します。
- Identify問題を認識します
- Define本質を定義します
- Explore解決策を探ります
- Act計画して実行します
- Look結果を見て修正します
定義の段階の例が分かりやすいです。「子どもが反抗的だ」を、「自分の説教が長すぎる」と言い直します。すると対策は、説教をやめて5分間話を聞く、へ変わります。
犬の小話も添えられています。「お宅の犬は噛みますか」と尋ねて撫でたら噛まれた男が、飼い主に「これは私の犬ではない」と言われます。尋ねるべきは「この犬は噛みますか」だった、という落ちです。
問いの質が答えの質を決めます。
ここで、編集部の留保を二点書いておきます。まず、本書の事例は大学院生や大学生の話が目立ちます。将来の期限を置きやすい人の設計であり、人生が数年先まで読めない人や、日々の割り込みが多い仕事の人が、同じように逆算できるかは本書だけでは判断できません。
次に、実験の紹介は結論が強い反面、条件や対象者の詳細までは触れられておらず、「平均12kg」という数字も、読者の置かれた状況へそのまま当てはまるとは限りません。
始める障壁を下げ、自分を環境に縛りつける
始める障壁は脳が抵抗しないところまで下げ、あとは環境で自分を縛るのが効きます。
まず「1%のアクション」。本を1冊読もうと考えると、脳は重さに身構えて拒否し、結果としてスマホに逃げます。
そこで「1冊読む」を「1行だけ読む」に、「1時間運動する」を「靴を履いて外に出るだけ」に変えます。脳は急な変化を脅威とみなすので、抵抗が生じないところまで落とすわけです。
一度動き出せば、作業興奮という反応が起こります。意欲を待つ必要はなく、手を動かした結果として意欲が湧きます。この順序を知っておくと、小さな一歩が次の一歩を呼ぶ好循環に入れます。
次に「開始デッドライン」。締め切りは普通、終わる日に置くが、著者は始める日に置くよう強く勧めます。「レポートは金曜に提出」を、「レポートは水曜の20時に着手する」に直します。本書でもっとも印象に残る一文はこうです。
「人生で最も破壊的な単語は『あとで』である」
そして「公開宣言効果」。人には、人前で口にしたことと食い違う行動を避けたい心理があるので、目標をSNSなどで周囲に宣言すると、サボるハードルが上がります。
意志の強さに頼っているように見えて、実際には社会的な圧力という外の仕組みを借りています。著者は、世界最強のボクサーでさえこの手法を使っていたと紹介します。
維持の段階では、意志力を信じるな、と言い切ります。掃除をすると心に決めるより、友達を家に招く約束をしたほうが、確実に部屋は片づきます。やらざるを得ない環境を先につくるわけです。
著者が引くのはオデュッセウスで、セイレーンの歌声に耐えるため、自分の意志を当てにせず、体をマストに縛らせました。環境を変えれば、行動は後からついてきます。
加えて、三つの視点が添えられています。
- 効率と効果の区別
- 忙しいのに成果が出ないのは、簡単な雑用に逃げて核心の仕事を避けているからで、これを著者は「ウォーミングアップ」と呼びます。この仕事は目標にどう貢献するのか、と立ち止まって問う必要があります
- セルフイメージの書き換え
- 自分を先延ばしの人間と見ているうちは、その像どおりに動いてしまいます
- 教える前提で学ぶこと
- 人に教える機会を持つと、理解も実行力も高まります
明日からの三つの手順
今日の24時までにできる小さな一歩を、いまこの場で決めましょう。
知識は行動に移さない限り資産にならず、行動に移さないアイデアはゴミと同じです、と著者は言います。本書が勧める手順を、三つに絞ってつなげてみます。
1. 後回しの理由を特定しましょう。 7日以上先延ばしにしているタスクを一つ選び、IDEALステップに当てはめます。恐怖か、準備不足か、実は興味がないのか。実行を阻む原因を、24時間以内に特定します。
2. 逆算して、開始の期限を決めましょう。 そのタスクの最終期限から逆算し、中間目標を三つ置きます。そのうえで、最初の仕事の開始デッドラインを、何時何分まで決めます。
3. 1%のアクションを実行しましょう。 開始デッドラインが来たら、パソコンの電源を入れる、1行だけ書く、といった極小の動作を例外なく行います。終わったら、結果と気持ちの変化をノートに残します。
本書の終盤には、ドラッカーが学生時代に師から問われた言葉が引かれています。死後にどんな人間として記憶されたいか、という問いです。その究極の逆算の先に、今日の仕事はあるでしょうか。完璧でなくてよいです。昨日とは違う1%の変化で十分です。
合わせて読みたい
『複利で伸びる1つの習慣』ジェームズ・クリアー 1%のアクションの考え方をもう一歩進めたい読者に向きます。小さな習慣が複利のように積み上がる仕組みを、科学的に説明しています。
『行動科学が教える目標達成のルール』 意志力に頼らず行動を変える仕掛けを、さらに知りたい人に。本書の実践編として読むと、行動が変わる仕組みの解像度が上がります。
『勝ち続ける意志力』梅原大吾 維持の段階でつまずきやすい人に。日本一のプロゲーマーが語る「続ける技術」は、本書の維持の段階を別の角度から補ってくれます。
