差別化の本
書評4冊・コラム5本
- コラム マーケティング・営業
「全力投球」が中途半端に終わるのは、まだ選んでいないから
全部に力を入れると、なぜどれも中途半端になるのか。2,351事業の戦略研究、無関係な情報が訴求を弱める消費者実験、大手72社の10年データから、選ばないことの代償と選び方を整理します。
- コラム 戦略・経営・事業
競争に勝っても、利益では負けている
競争が激しい業界ほど利益が薄くなるのはなぜか。航空業界の1人あたり利益、1%の値下げが営業利益の11%を消す計算、太陽光パネルの価格競争、レッドクイーン効果から仕組みを解説します。
- コラム マーケティング・営業
スペックで勝っても選ばれない。買い手は何を比べているのか
スペックで勝っているのに選ばれないのはなぜか。数字の差が並べたときにしか見えない実験、機能の多い製品が使用後に選ばれなくなる研究、法人の買い手が比べるリスクの調査から、選ばれる理由の作り方を整理します。
- コラム マーケティング・営業
「完成品」より「過程」が売れる時代の構造
ある統計があります。テクノロジーの進化により、あらゆるアウトプット（完成品）のコストは限りなくゼロに近づいていく。デジタル化→潜在的→破壊的→非収益化→非物質化→民主化。この流れは止まりません。
- コラム 戦略・経営・事業
小さな会社が大手に勝てる、たった一つの条件
小さな会社が大手に勝つ条件は、「良い商品」でも「気合」でもありません。たった一つ。「戦う場所を、大手より狭くすること」です。逆説的に聞こえるかもしれません。
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スペックで競わない会社が、世界一になった
『任天堂“驚き”を生む方程式』井上理
100年に1度と言われた不況の真っただ中。名だたる大企業が数千億円の赤字に沈むなかで、たった1社だけ過去最高益を叩き出していました。『任天堂“驚き”を生む方程式』(井上理)の要約。
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小さい会社が大企業に勝つための一点集中の科学
『新版 ランチェスター戦略 「弱者逆転」の法則』福永雅文
「うちは規模が小さいから、大手にはどうせ勝てない」。そう思ったことはありませんか。『新版 ランチェスター戦略 「弱者逆転」の法則』(福永雅文)の要約。
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優れた戦略は「思わず人に話したくなる物語」である
『ストーリーとしての競争戦略』楠木建さん
戦略を立てたはずなのに、現場のやる気が上がらない。そんな経験はないでしょうか。『ストーリーとしての競争戦略』(楠木建さん)の要約。
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「業界のプロ」を目指すと、恐竜のように絶滅する
『どんな業界でも記録的な成果を出す人の仕事力』伊藤嘉明さん
新しい部署に異動したら、まず何をしますか。『どんな業界でも記録的な成果を出す人の仕事力』(伊藤嘉明さん)の要約。
