『座右の書『貞観政要』』出口治明｜リーダーは「足し算」で大きくなれない

部下に任せたつもりが、つい口を出してしまいます。気づけば自分が一番細かく動いています。そんな経験はありませんか。

その違和感を、1300年前の中国古典が言い当てています。リーダーが「自分の器を大きくしよう」と頑張るから、組織はかえって機能しなくなる、と。

『座右の書『貞観政要』』は、唐の第2代皇帝・太宗（李世民）の言行録を、出口治明さんが現代のリーダー論として読み解いた一冊です。著者はライフネット生命の創業者であり、立命館アジア太平洋大学の学長も務めた人。

歴史の知識と経営の実務、その両方を行き来できる書き手による古典解説という点が、この本をただの解説書とは違うものにしています。

どんな本で、誰に効くのか

中国史上もっとも国内が平和に治まった時代の一つ「貞観の治」を築いた太宗と、臣下たちの問答集です。全10巻40篇。クビライや乾隆帝、日本でも北条政子や徳川家康、明治天皇までが愛読したとされる「帝王学の教科書」。

とはいえ古典の原文をそのまま読むのはハードルが高いのです。本書はそこに出口さんの解釈と、自身の失敗談を大量に重ねてくれます。

刺さるのは、次のような人です。

• 任せたはずの仕事の進捗が気になって、毎日確認してしまう人
• 会議で誰も反対しないことに、むしろ薄ら寒さを感じたことがあるリーダー
• 創業の勢いで走ってきたものの「組織を続ける」段階に入って急に手応えを失った人

本書は、その三つの悩みに古典の言葉で答えようとします。

逆に、明日すぐ使えるチェックリストや、根性で自分を成長させたい人には向きません。本書が説くのは、技術より先に「リーダーとしての構え」そのものを問い直す話だからです。

面白いのは、太宗が最初から聖人だったわけではない点です。彼は兄と弟を殺し、父を幽閉して帝位を奪った「玄武門の変」の当事者でした。だからこそ暴君として歴史に名を残すことを極度に恐れ、必死に名君であろうとしました。この「必死さ」が、本書を通じてリーダー論にリアリティを与えています。

「器を大きくする」という発想を、まず捨てる

本書でいちばん意外なのが、冒頭近くで出口さんが「努力すれば人の器は大きくなる」という精神論をきっぱり否定するところです。能力の容量は生まれつきほぼ決まっていて、急には広げられない、と。

ここで出口さんは自分の100メートル走のベストタイムが12秒フラットで、どれだけ練習しても11秒台は一度も出なかったという話まで持ち出して「能力には壁がある」と認めます。

自己啓発書なら「努力で限界は超えられる」と書きそうな場面で、逆に「超えられない」と言い切ります。この身も蓋もなさが、かえって信用できるのです。

では器を広げられないなら、リーダーはどうすればいいのか。本書の答えは、広げるのではなく器の中身を空にする方向にあります。

詰まっている好みや見栄、偏見、過去の成功体験を手放して、部下の直言や新しい考えが入るスペースをつくります。足し算ではなく引き算で機能させる、という逆転の発想です。

その根っこには、出口さんらしい人間観があります。

だから上司は部下より偉いわけではなく、組織の方向性を示すという「機能」を割り当てられているだけだ、と。

冷たく聞こえますが、この割り切りこそが過剰な自意識から自分を解放してくれます。太宗自身の言葉に、こんな一節があります。

君主は器と同じである。人民は、その器の中に入る水と同じである。器が四角ければ水も四角になり、器が丸ければ水も丸くなる。

組織の空気は、リーダーの形をそのまま映します。耳が痛いのは、部下のやる気のなさや空気の悪さを嘆く前に、まず自分の器の形を疑え、と言われているように読めるところです。

「任せる」の解像度が、一段上がる

権限委譲という言葉は手垢がついていますが、本書はその解像度を一段上げてくれます。これを破ると、組織はリーダーの「個人商店」に成り下がる、と本書は警告します。

ここで効くのが出口さんの失敗談です。日本生命の国際業務部長時代、部下の仕事になんでも首を突っ込んでいたら、部下のほうから「部長は本分である国際戦略を一生懸命考えてください」とたしなめられた——。

偉そうな理屈ではなく、自分が叱られた経験として書かれているから、説教くさくなりません。「任せきれないあなた」を責めるのではなく「俺もそうだった」と隣に立ってくれる本なのです。

なぜ任せきれないと組織が弱るのか。本書によれば、リーダーの最大の仕事は適材適所に人を配置することだから。組織の強さは、誰に何を担当させるかを決めた時点でほぼ決まります。配置を終えたら、あとは信じて待つしかありません。

そして本書がさらに踏み込むのが、信頼の順番です。普通は「実績を上げた部下を信頼する」と考えます。本書はこれを逆にします。先に信じて任せるから、部下が応えて実績を出します。信頼は結果ではなく前提だ、と。この順序を本当にひっくり返せるかどうかが、過干渉から抜け出せるかの分かれ目になります。

頭で分かっても、つい手が出てしまうのが人間だからこそ、ここがいちばんの難所です。

ついでに言えば、出口さんはリーダーを「寄生階級」とまで言い切ります。リーダーは自分で生産せず、現場の部下に支えられて生きています。太宗の「君は舟なり、人は水なり」という言葉どおり、水は舟を浮かべることも転覆させることもできます。任せるとは、その水に身を委ねる覚悟のことなのです。

三つの鏡を持ち、耳の痛い言葉を聴き続ける

この「三つの鏡」という枠組みは、本書のタイトルにも通じています。

一つめは「銅の鏡」、つまり実物の鏡です。ただし出口さんの解釈が面白いのです。身だしなみのためではなく、自分が「元気で明るく楽しい顔」をしているかを確認するために使う、というのです。

リーダーが不機嫌だと部下は萎縮し、重要な情報が上がってこなくなります。機嫌よく振る舞うことは、正しい判断のための情報収集なのです。職場のポジティブとネガティブの感情比率が3:1を超えると人は意欲的に働くという「ロサダの法則」も紹介されます。

一回叱ったら三回以上ほめる、という具体的な目安です。

二つめは「歴史の鏡」。過去の事例から将来の興亡を予測するための鏡で、後述の「タテヨコ思考」につながります。三つめが「人の鏡」、すなわち耳の痛い直言（諫言）をしてくれる他者です。これがなければリーダーは「裸の王様」になります。

象徴的なのが魏徴のエピソードです。太宗は、かつて自分を殺そうとした兄の家臣だった魏徴を、その能力を認めて側近に抜擢しました。魏徴は恐れず厳しい意見を言い続け、太宗はそれを喜んで受け入れました。

私情ではなく組織にとって有益かどうかで人を判断する——これが太宗の強さでした。似た話は他にもあります。斉の桓公は自分を暗殺しようとした管仲を許して宰相に抜擢し覇者になり、曹操は官渡の戦いの後、部下が敵に送っていた内通の手紙を読まずに焼き捨てました。

裁くより信じる側に立つ判断です。

感情を整え、思いつきの指示をやめる

体調が悪いと精神が荒れるから、まず体調を整えましょう。

心が追い詰められたら星空を眺めて宇宙のスケールを思い、冷静さを取り戻しましょう。緊急事態でこそ不眠不休で陣頭指揮を執るのではなく、ぐっすり寝るべきだ——集団食中毒の会見で「私は寝てないんだ！」と逆上した社長を反面教師に、本書はそう説きます。

判断の軸が「タテヨコ思考」です。

目先の損得でなく、時間と空間のスケールを広げて正解を探します。

そして言葉の問題。太宗の臣下は「いっても行われないのは、言葉に信がないからであります」と言います。部下が動かないのは能力不足ではなく、リーダーの言葉に信念や誠実さが欠けているからだ、と。

出口さんの失敗談がここでも強烈で、思いつきの指示を日程表に書いていたら、部下にこっそり消しゴムで消され「消しても仕事で困らなかったでしょう」と返されたそうです。

部下は上司の本気度を動物的な感覚で一瞬で見抜きます。だから指示は深く考え抜いた重要なことだけを、なぜ必要かという道理とともに伝えましょう。これが本書の説くコミュニケーションです。

「守成」の章が、いちばん刺さるかもしれない

個人的に本書の白眉だと思うのは、組織を「続ける」難しさを扱う章です。

太宗が臣下に「創業と守成、どちらが難しいか」と問う場面があります。臣下の房玄齢は命がけの困難がある創業だと答え、魏徴は気が緩んで衰えやすい守成だと答えました。

出口さんの結論は安易な二択には乗りません。創業は勢いで走る100メートル走、守成は仕組みをつくって合理的に走り続けるフルマラソンで、そもそも求められる能力が違う——という整理が示されます。

そして守成でいちばん難しいのが後継者育成だ、と本書は言います。安定すると初心が抜け、贅沢や驕りが生まれます。あの太宗ですら、気が緩んだとき魏徴から「初心を忘れている」と諫められました。

「有終の美」を飾るのは至難の業なのです。本書は人を成長させる3要素として、次の三つを挙げます。

読書

過去から学ぶ

文章

思考を言語化する

人との交流

多様な意見を聞く

後継者をそばに置くだけでなく、この三つを与えることが育成だ、と。スタートアップが一定規模を超えて急に失速する、あの感じの正体を、千年以上前の問答が言い当てているのです。

なお、本書を単なるリーダー論で終わらせていないのが、出口さんの「古典は時代背景とセットで読め」という姿勢です。歴史書は勝者が書きます。新しい王朝は自らの正当性を示すために、前王朝の最後の皇帝をことさら悪く描く——だから史料をそのまま事実と受け取ってはいけない、と。

隋がわずか38年で滅んだこと、国内が治まった盛世が中国史で4回しかなかったこと。こうした背景を知ってはじめて、太宗の必死さが立体的に見えてきます。

おわりに

引き算でこそ機能する——本書を貫くのは、その逆説です。

太宗の言葉に「銅を以て鏡と為せば、以て衣冠を正す可し。古を以て鏡と為せば、以て興替を知る可し。人を以て鏡と為せば、以て得失を明かにす可し」という一節があります。三つの鏡で自らの過ちを防ぐ、という意味です。

明日の朝、出社する前に。まず一度、鏡で自分の顔を見てみてください。なぜそれが帝王学の第一歩なのか。その答えは、本書を開いたときにいちばん腑に落ちるはずです。

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『ティール組織』フレデリック・ラルー 上司がいないのに成果が出る組織の話です。本書の「任せきって口を出さない」権限委譲を、組織構造のレベルまで突き詰めるとどうなるかが見えてきます。

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