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『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』永井孝尚｜「差別化しろ」と「差別化するな」が同じ本に載っている
『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』(永井孝尚)の要約。「競合を分析して、独自のポジションを築け」
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競争している時点で、もう負けている
「競合より安くしよう」「競合より早く届けよう」「競合より機能を増やそう」こうやって考えていた時期がある。競争に勝てば、市場を取れる。そう信じていた。でも、ある人の言葉を読んで、考えが変わった。
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なぜ王者は転落するのか
「うちは業界No.1だ」会議室。誰もがそう信じていた。3年後。市場シェアは半分に落ちていた。「なぜ、こんなことに...」かつて業界をリードしていた企業が、時代遅れになっていた。そう思ったこと、ありませんか。
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「このやり方で成功した」と言った。変化を避けた。──なのに、10年で凋落していた。
「このやり方で、ずっとうまくいってきたから」会議室。新しい提案が却下された。10年後。かつて時価総額で世界トップだった企業が、凋落していた。「新しいことを始めるリスクは取れなかった...」
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成功企業の真似が失敗する理由
業界トップ企業を分析した。成功要因を洗い出した。同じ施策を、自社に導入した。半年後。何も変わらなかった。「なぜ、同じことをしているのに...」そう思ったこと、ありませんか。私も経験しました。
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うちの部署は頑張っている。会社は沈んでいる。
営業は「開発が遅い」と言う。開発は「営業が無茶を言う」と言う。どっちも、間違っていない。これ、うちの会社の話だ、と思った人は多いだろう。部署ごとの目標は達成している。社員は真面目に働いている。なのに、会社全体の業績は下がり続けている。
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『プラットフォーム革命』アレックス・モザド氏｜企業は「生産センター」として崩壊した
『プラットフォーム革命』(アレックス・モザド氏)の要約。「われわれのライバルは、端末によってシェアを奪っているのではない。エコシステム全体でノキアのシェアを奪おうとしている」
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「顧客の声」だけでは、未来は見えない。
「顧客の声に耳を傾けろ」上司から何度も言われた。だから、聞いた。主力顧客のA社に新製品の提案をした。「小型化」を売りにした。「そんな小さいの、使わないよ。もっと高性能なものが欲しい」
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「合理的な判断」ばかりする会社が、なぜか勝てない理由
戦略会議で、ある提案が出た。「コストが高い。リスクもある。業界の常識に反している」そう判断されて、その提案は却下される。代わりに採用されたのは、競合の成功事例を参考にした「合理的な施策」。
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『グリーン・ジャイアント』森川潤｜脱炭素は環境運動ではなく、市場の「入場券」だった
『グリーン・ジャイアント』(森川潤)の要約。2020年10月7日、フロリダの地方電力会社が、エクソン・モービルの時価総額を抜きました。
