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『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』城野えん｜聞く前に提案する営業が勝つ
『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』(城野えん)の要約。初回商談のあと、丁寧なお礼メールが届く。「本日はありがとうございました。大変参考になりました」。
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『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』永井孝尚｜「差別化しろ」と「差別化するな」が同じ本に載っている
『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』(永井孝尚)の要約。「競合を分析して、独自のポジションを築け」
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『トークいらずの営業術』メンタリストDaiGo｜売れる売り子は「冷えてますよ」しか言わない
『トークいらずの営業術』(メンタリストDaiGo)の要約。球場でビールを何倍も売る売り子が、客に言っている言葉はたった一言だったりします。
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『PLG プロダクト・レッド・グロース』ウェス・ブッシュ｜営業をなくすほど、なぜ売れるのか
Slackを使い始めたとき、あなたは営業担当者と一度でも話したでしょうか。『PLG プロダクト・レッド・グロース』(ウェス・ブッシュ)の要約。
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『住宅営業マンぺこぺこ日記』屋敷康蔵さん｜家を売るプロが、自分の家を失うまで
住宅展示場のドアを開けたあなたは、メーカーを選びに来たつもりでいます。でも、選ばれているのはあなたのほうかもしれません。『住宅営業マンぺこぺこ日記』(屋敷康蔵さん)の要約。
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『キリンビール高知支店の奇跡』田村潤｜最下位の支店が、全社を首位に押し上げた
自販機が2台、並んで置いてある。片方がキリン、もう片方がアサヒ。『キリンビール高知支店の奇跡』(田村潤)の要約。
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『ヨイショする営業マンは全員アホ』宋世羅｜媚びるほど、信頼は逃げていく
「まずは雑談で場を温めましょう」。営業研修で必ず教わるこの定番を、著者は現場で通用しない綺麗事だと切り捨てます。『ヨイショする営業マンは全員アホ』(宋世羅)の要約。
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『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』佐藤昌弘｜お客が欲しいというものを、売ってはいけない
電動ドリルを買いに来たお客さんに、ドリルを売ってはいけない。『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』(佐藤昌弘)の要約。
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『Sales is』今井晶也さん｜営業は「センス」じゃない、集めて潰す技術だ
営業成績が、月によって乱高下する。先月は調子が良かったのに、今月はさっぱり。『Sales is』(今井晶也さん)の要約。
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『あなたの会社が90日で儲かる！』神田昌典さん｜なぜ正直者は売れず、悪徳業者は儲かるのか
真面目に良い商品を作って、丁寧に売っている。なのに、儲からない。『あなたの会社が90日で儲かる！』(神田昌典さん)の要約。
