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競争している時点で、もう負けている
「競合より安くしよう」「競合より早く届けよう」「競合より機能を増やそう」こうやって考えていた時期がある。競争に勝てば、市場を取れる。そう信じていた。でも、ある人の言葉を読んで、考えが変わった。
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意思決定が遅い組織は、「慎重」なのではなく「分類」ができていない
「うちの会社、意思決定が遅いんだよね」。こういう悩み、よく聞きます。私も以前はそう感じていました。会議で結論が出ない。稟議が何週間も止まる。「もう少し情報を集めてから」が口癖になっている。
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成功企業の真似が失敗する理由
業界トップ企業を分析した。成功要因を洗い出した。同じ施策を、自社に導入した。半年後。何も変わらなかった。「なぜ、同じことをしているのに...」そう思ったこと、ありませんか。私も経験しました。
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「正しい答え」を出しても、問いが間違っていたら意味がない
「売上が伸びない。どうすればいいか」。この問いを立てた瞬間、多くの企業は詰んでいます。なぜかというと、「売上が伸びない」には無数の原因がありえるのに、それを一括りにした時点で、解決策が的外れになる確率が跳ね上がるからです。
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「合理的な判断」ばかりする会社が、なぜか勝てない理由
戦略会議で、ある提案が出た。「コストが高い。リスクもある。業界の常識に反している」そう判断されて、その提案は却下される。代わりに採用されたのは、競合の成功事例を参考にした「合理的な施策」。
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『戦略の要諦』リチャード・P・ルメルト氏｜目標を掲げることは、戦略ではない
「今期は売上を15%伸ばす」「ROAを2桁に乗せる」。『戦略の要諦』(リチャード・P・ルメルト氏)の要約。
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『良い戦略、悪い戦略』リチャード・P・ルメルト｜あなたの「戦略」は、ただの願望かもしれない
「今年は売上を20%伸ばす」。これを戦略だと思っていたら、危険信号です。『良い戦略、悪い戦略』(リチャード・P・ルメルト)の要約。
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『戦略「脳」を鍛える』御立尚資｜戦略論を学ぶほど、みんな同じ答えにたどり着く
戦略の本を読み込んだのに、いざ会議になると当たり障りのない打ち手しか出てこない。そんな経験はないでしょうか。『戦略「脳」を鍛える』(御立尚資)の要約。
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『蹴球学 名将だけが実践している８つの真理』Leo the football｜「気合」で勝てない時代の、人を動かす設計図
強いチームを見て、こう思ったことはありませんか。「選手の質が違うんだろうな」と。『蹴球学 名将だけが実践している８つの真理』(Leo the football)の要約。
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『確率思考の戦略論』森岡毅・今西聖貴｜売上は「選ばれる確率」で決まっている
毎朝3時に起きてパン生地を練る。新商品も出した。SNSも更新した。なのに、売上が伸びない。『確率思考の戦略論』(森岡毅・今西聖貴)の要約。
