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「顧客の声」だけでは、未来は見えない。
「顧客の声に耳を傾けろ」上司から何度も言われた。だから、聞いた。主力顧客のA社に新製品の提案をした。「小型化」を売りにした。「そんな小さいの、使わないよ。もっと高性能なものが欲しい」
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「合理的な判断」ばかりする会社が、なぜか勝てない理由
戦略会議で、ある提案が出た。「コストが高い。リスクもある。業界の常識に反している」そう判断されて、その提案は却下される。代わりに採用されたのは、競合の成功事例を参考にした「合理的な施策」。
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『いかなる時代環境でも利益を出す仕組み』大山健太郎｜工場の3割は、わざと空けておく
『いかなる時代環境でも利益を出す仕組み』(大山健太郎)の要約。工場の稼働率は7割で止める。残りの3割には何も置かず、何も作らせない。
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『スノーピーク「好きなことだけ！」を仕事にする経営』山井太｜市場調査をやめたら、粗利50%のブランドになった
新製品を出す前に、まず市場を調べる。競合を見る。売れ筋をベンチマークする。『スノーピーク「好きなことだけ！」を仕事にする経営』(山井太)の要約。
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『ビジネス・フォー・パンクス』ジェームズ・ワット氏｜「人の話は聞くな」と説く本が、なぜ財務を極めろと言うのか
ヘリコプターでロンドン上空を飛び、ネコの剥製をパラシュートで街に落とす。許可は取っていません。『ビジネス・フォー・パンクス』(ジェームズ・ワット氏)の要約。
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『スターバックス成功物語』ハワード・シュルツ｜なぜパート全員に健康保険と株を配ったのか
豆の質をほんの少し落とすだけで、毎年何百万ドルもの経費が浮く。しかも顧客の9割は、味の違いに気づかない。『スターバックス成功物語』(ハワード・シュルツ)の要約。
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『99％の社長が知らない銀行とお金の話』小山昇｜「無借金経営」こそ会社を潰す
借金はしないほうがいい。無借金経営こそ、健全な会社の証だ。『99％の社長が知らない銀行とお金の話』(小山昇)の要約。
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『戦略質問』金巻龍一｜戦略の8割は、最初の40分で見えている
3カ月かけて、分厚い戦略資料ができあがる。きれいなグラフ、整った論理、誰も反対しない結論。でも読み返すと、どこかで見たような当たり障りのない…『戦略質問』(金巻龍一)の要約。
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『プロフェッショナルマネジャー』ハロルド・ジェニーン｜経営は「終わりから始める」
本は最初から最後へ読む。でも経営は逆だ。『プロフェッショナルマネジャー』(ハロルド・ジェニーン)の要約。
